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不应被大环境影响 地坪涂料企业迎难而上

作者:联邦迪 来源:环氧地坪漆 日期:2016-06-25 20:58 人气:

 
    近年来,受到大环境的影响,涂料行业发展境况持续低迷,不少企业开始抱怨生意难做。纵观整个涂料行业,客观原因的确对涂料企业发展有所影响,但是,面临同样的困境,也有不少企业积极寻找出路,纷纷走上转型升级之路。
 
地坪涂料
涂料市场总体情况向好
根据2015年一季度数据显示,我国涂料行业销售收入为1639.87亿元,同比增长9.641%,行业实现利润总额为92.85亿元,同比增长23.30%。另外,今年1—5月,规模以上涂料企业主营业务收入同比增长8.7%,涂料产量增长1.5%,利润增长16.6%。
除此之外,我国城镇化率目标为到2030年达70%左右,即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升,这是一个巨大的市场。2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口(25~49岁)约为5.47亿,2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人,占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。显然,我国涂料行业总体情况没有那么差。
 
认清自身问题加快转型
其实,在涂料行业,也有部分企业和商家将业绩不佳出现的情况归因于大环境的影响。但是仔细想想,销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起,大环境对哪家企业都是公平的,因此问题还是出在涂料企业自己身上。何况现在的整个涂料市场行情并不是那么差。
因此,对于目前相对低迷的市场行情,涂料企业不应跟风盲传,而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。从产品调研、开发开始,就必须把握住其市场定位与卖点,产品开发不是只考虑产品的外观与功能,成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。
其次,单一渠道模式已经过时,由于受众信息获取渠道的分化,涂料销售也进入渠道分化时代,开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀,才不会在发展中被抛弃。
 
     最后,现在的销售,拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位,不仅经销商满意,消费者更满意。而销量最终是由人来达成的,销售人员对公司的认同与强有力的执行力,是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力,决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切,总之,面对当下的市场大环境,涂料企业只有站在消费者和经销商的角度,正视自身发展过程中所存在的问题,做好产品的开发、生产、销售、售后等各个环节,才能赢得好的销量。

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